独家专访Crossing创始人Taylor Tang：从直播电商到IP卡牌赛道的跨越式发展

LAPost/洛杉矶（2025年3月4日讯） – 在短短三年内，留学生创业公司Crossing已从一家初创企业迅速成长为北美TCG（集换式卡牌）行业的领军者。去年5月，公司完成了由阅文集团领投的600万美元A轮融资，并积极布局全球市场。近日，《洛杉矶邮报》独家专访了公司创始人唐三强（Taylor Tang），深入探讨公司在发展与融资、自有IP战略、全球市场布局等方面的独特见解。

Taylor Tang接受洛杉矶邮报独家专访 （Photo by: Richard Ren/LAPost）

从直播电商到IP卡牌赛道的战略转型

谈及创业初期的挑战，Taylor坦言：“最大的挑战是从直播电商服务商向IP卡牌生态构建者的战略转型。” 2021年，Crossing的主要业务聚焦于美妆、3C数码等快消品的直播电商代运营。然而，基于对全球潮流消费市场的敏锐洞察，公司在2022年Q1果断启动转型，并通过三步完成战略升级：

1. 品类聚焦：从全品类直播拓展至TCG卡牌领域，以TikTok直播拆卡切入市场，组建专业主播和运营团队，季度环比增长超300%。
2. 线上线下联动：在洛杉矶、拉斯维加斯、东京等地开设5家Crossing旗舰店，并每年参与150余场大型展会，迅速提升品牌影响力。
3. 从渠道到IP：从代理销售宝可梦、海贼王等知名IP卡牌，到签约大型体育赛事IP，再到成功孵化自有IP——HiroQuest，实现了从渠道运营向IP打造的跨越。

600万美元A轮融资，发力全球IP生态建设

在去年5月完成由阅文集团领投的600万美元A轮融资后，Crossing的下一步计划备受关注。Taylor表示，这笔融资将主要投入四大领域：

1. IP生态建设：扩展全球TOP 100娱乐IP的合作库，重点加强日漫、美漫头部IP的独家授权获取。
2. 自有IP研发：加速HiroQuest等原创IP的跨媒介开发，包括卡牌游戏引擎升级，以及潮玩、收藏品等跨品类产品的创新。
3. 渠道拓展：深化直播、电商、线下门店和贩卖机等销售渠道，提升用户触达效率。
4. 技术升级：探索AI与IP内容的融合，提升运营效率和玩家体验。

与此同时，Crossing已启动B轮融资的前期筹备，计划引入在IP储备、发行渠道等方面具有战略协同效应的产业资本，加速全球化布局。

HiroQuest：打造全球化原创IP品牌

作为Crossing推出的核心原创IP，HiroQuest 已成为品牌版图中不可忽视的重要部分。Taylor认为，HiroQuest的成功离不开以下几个关键因素：

1. 国际合作加持：携手世界级DJ Steve Aoki，共同打造HiroQuest系列卡牌，借助其全球影响力迅速扩大品牌知名度。
2. 丰富的世界观与故事线：HiroQuest融合音乐、科幻、冒险等元素，构建了一个极具沉浸感的IP故事体系，让玩家在收藏之外还能参与角色冒险。
3. 跨界合作推广：与Burton等潮流品牌联名合作，使HiroQuest的影响力拓展至潮流文化、极限运动等领域。
4. 多元产品布局：在卡牌设计、材质选择、玩法创新等方面持续打磨，确保HiroQuest成为兼具收藏与游戏体验的高端TCG产品。

未来，Crossing计划进一步推动HiroQuest的跨媒介发展，包括推出动画、数字藏品、TCG手游等内容，与全球更多顶级IP和艺术家展开合作，打造具有全球影响力的原创IP品牌。

全球市场布局与未来展望

目前，Crossing已在美国、日本等地开设实体店，并通过线上线下结合的全渠道模式快速扩大市场版图。谈到全球市场扩展计划，Taylor透露，公司正在积极评估欧洲市场，计划在英国、德国等地设立办事处，并寻找本地合作伙伴，持续深化全球化布局。

他强调：“未来五年，我们希望将Crossing打造成全球领先的IP衍生品品牌，不仅在北美TCG市场占据领导地位，也让HiroQuest等自有IP成为全球玩家喜爱的品牌。”

在行业未来趋势上，Taylor认为，IP联名、数字化升级、线下体验深化和全球化扩展将是TCG卡牌行业的发展方向。而Crossing的目标，是在这场全球IP竞赛中不断创新，为玩家带来更多元化的内容与体验。

唐三强是来自哈尔滨的留学生，在加州大学尔湾分校留学期间就开始了创业，是一位90后连续创业者，2020年，唐三强入选由全美中华青年联合会、英文《洛杉矶邮报》联合主办的2020年度全美华人30岁以下创业精英榜单。（By: Richard Ren/LAPost）