开拓中国品牌出海市场 洛杉矶华人创业公司FOTOFLASH着眼中长期布局
LAPost洛杉矶（2024年5月2日讯）- 一台类似复古相机式的大头贴自动相机，最近经常出现在南加州地区各大知名学府的中国留学生联谊、学术活动中，不仅受到留学生的欢迎，也受到了应邀参加活动的来宾和嘉宾们的追捧，在先进的照明灯具、各种可选择的配饰，以及可调整镜头角度的拍摄后，立即可以获得高画质的自拍照。
据了解，提供相机现场免费拍照服务并赞助当地各类中国留学生社团活动的是洛杉矶当地的创业公司FOTOFLASH，他们提供的这款相机是来自中国广东全球AI智能拍照机自研品牌DOLAFOTO（哆啦大头贴）中较简易携带的一款。5月2日，英文《洛杉矶邮报》发表了对FOTOFLASH团队所做的独家专访报道。
FOTOFLASH团队负责人田华 （Photo by: Richard Ren/LAPost)
江西籍的女企业家、FOTOFLASH团队负责人田华，是生产基地在广东东莞的大型AI智能拍照机自研品牌DOLAFOTO（哆啦大头贴）的投资人、也是江西省工商联的执委。她在接受专访时介绍了产品进入美国市场的契机是源于去年到佛罗里达州参展时获得的一个数据带来的启发。
据田华介绍，“在中国广东，我们有专门生产自助拍照机的工厂，算是国内同行业中较大的企业之一。企业在快速发展中，也想要将产品出海。去年我们参加了在佛罗里达州的自助设备展，其中一个数据让我们感到非常惊讶，因为中国整体的自助拍照机的照片产品销量大概只有美国的十分之一。参展结束后，我们立即开始考察美国市场，对比后发现美国市场上提供给消费者使用的同类设备非常落后。”
“我们认为这是一个机会，因为国内的团队非常年轻，行动力强。于是决定立即行动，先将设备直接发到美国，同时开始拓展、布局美国市场。我们在洛杉矶的奶茶店、购物中心等地方铺设设备，旨在增加品牌影响力。同时我们的设备可以很容易地管理，这样就最大化地减少了管理设备的人工成本。”
谈到目前的进展，田华介绍道：“前期，我们已经安装了20多台设备，经过两个多月的市场检验，获得的数据符合预期。接下来，我们希望迅速拓展市场，洽谈连锁商业网点和各类型的游乐园，铺设我们的设备。同时，我们的设备对各类商家有很好的互动性，可以定制主题活动，留下美好的瞬间。”
“在软件方面，我们会跟现有的美国市场产品结合，提供更多的创新玩法。我们还加入了上下升降、穿戴设备等新玩法。选择洛杉矶作为据点，因为它是好莱坞所在之地，新的东西更容易被接受。”
“我们的产品具有较强的传播性，这些项目适合创业者。一台设备就可以作为创业项目。比如在婚礼、各类学术、文化等活动场合提供现场服务。国内我们已经铺设了6000多台设备，并与很多商家合作。”
对于产品的了解、以及对于开拓当地市场的策略，田华的思路非常清晰。而对于明确和坚定的中长期规划布局，表现出了作为企业家应有的远见。
进行市场推广的创业团队成员、华裔新生代Gee Xie在接受采访时表示：“现在我们在美国市场的首批设备，包括上下升降、俯拍、活动设备等，营收不错。在洛杉矶地区的各营业点，设备都表现良好。我们希望迅速扩展，只要店铺面积足够，我们就能在短时间内实现收益分成。通过举办各类活动，吸引客人体验设备，并邀请网红打卡。”
FOTOFLASH团队部分成员在位于阿罕布拉市的一家线下门店中接受采访后合影 （Photo by: Richard Ren/LAPost)
FOTOFLASH的创业团队中的田英杰和孙昱都是从加州大学圣地亚哥分校（UCSD）刚刚毕业的留学生。田华在结束采访时特别提到”我们的市场策略可能与其它希望短期内立即见成效的公司不同，中国品牌出海要有中长期的规划。我们团队中既有了解美国本土商业规则的成员，帮助拓展市场，走访商户，同时可以充分了解市场细分，深耕当地市场。当然也有与中国生产商可以进行直接沟通对接的成员，实现供应端和销售端的无缝对接。“（By: Richard Ren/LAPost)
