PACE助力中小企业对接政府采购与大型赛事商机　郑东清鼓励华裔企业积极参与超级碗及公共项目

LAPost/Inglewood, CA（October 13, 2026）— By: Richard Ren/LAPost

随着洛杉矶为2027年2月举办第61届超级碗（Super Bowl LXI）做准备，当地企业如何把握大型体育赛事带来的商业机会，成为业界关注的焦点。对于希望进入政府采购体系、拓展企业客户及争取大型项目合同的中小企业而言，了解采购流程、取得相关认证并建立与采购机构的联系，可能是打开新市场的重要一步。

10月13日，美国国家橄榄球联盟（NFL）、洛杉矶公羊队（Los Angeles Rams）及洛杉矶超级碗主办委员会在英格尔伍德的Fr3e Event Space举办“如何与联盟合作伙伴开展业务”（How to Do Business with League Partners）活动，吸引120多名当地企业主及商业代表参加。活动旨在帮助企业了解合同竞标流程、采购机会及与联盟合作伙伴建立商业联系的途径，为超级碗及赛事结束后的持续合作创造条件。

活动期间，本报记者专访了非营利社区发展机构太平洋亚洲就业联盟（Pacific Asian Consortium in Employment，简称PACE）的关系经理（Relationship Manager）Jennifer Whelan（郑东清）。来自广州、拥有特许金融分析师（CFA）资格的郑东清，结合PACE为中小企业提供的商业辅导及政府采购支持服务，介绍企业如何提升竞标能力，并鼓励更多华裔企业主动了解和参与政府及大型机构的采购项目。

PACE为中小企业提供从商业规划到合同竞标的支持

成立于1975年的PACE，长期致力于推动洛杉矶低收入及服务资源相对不足社区的经济发展。机构的服务范围涵盖就业、教育、商业发展、能源服务及住房等领域。其商业发展部门PACE Business则专注于帮助中小企业和创业者拓展业务、获得融资，并寻找与政府机构及私营企业合作的机会。

根据PACE官方网站介绍，该机构自1993年以来持续提供商业培训、技术协助、一对一咨询及融资服务，帮助企业主应对经营过程中面临的实际挑战。

郑东清介绍，许多中小企业拥有不错的产品、服务或专业技术，却未必熟悉美国政府采购及大型机构的合同申请制度。对于首次参与竞标的企业而言，如何寻找合适的项目、完成供应商注册、准备投标文件，以及了解采购机构的具体要求，往往都是需要克服的门槛。

PACE的采购技术协助服务，正是针对这些需求提供支持。企业可以获得一对一合同咨询、采购机会搜寻、公共机构招标流程指导，以及面向地方、加州和联邦政府部门制定市场拓展策略等服务。

在实际投标环节，PACE还可以协助企业注册政府及私营部门的供应商平台，分析招标邀请书（RFP）及资格说明书（RSOQ），准备投标方案与预算，并了解小企业相关认证的申请要求。

对于尚未建立政府客户网络的企业，PACE也通过商业配对活动、专题工作坊及交流机会，帮助企业与政府部门和私营企业建立联系。

郑东清表示，企业不应只在看到某个招标项目时才开始准备，而应尽早了解采购制度，完善自身的商业资料及投标能力。通过专业辅导，企业可以更有系统地评估自身是否符合项目要求，并针对不同采购机构的需求准备申请材料。

鼓励华裔企业主动争取政府采购机会

谈到华裔企业如何参与公共采购，郑东清鼓励企业主不要因为不熟悉程序，就认为政府合同与自己无关。

她指出，政府及大型机构的采购涉及不同商品和服务领域，企业可以根据自身的业务范围、技术能力、服务经验及项目规模，寻找适合的机会。即使暂时不具备独立承接大型合同的条件，也可以考虑以分包商（subcontractor）的身份，与已经取得合同的企业合作，逐步累积相关经验。

对小企业来说，争取合同不只是提交一份投标文件，更需要了解采购方的要求、证明企业的履约能力，并建立可靠的商业信誉。

PACE提供的商业技术协助，能够帮助企业梳理业务计划、开展市场研究、了解出口与进口业务，并准备企业能力说明书（Capability Statement）等材料。这些准备工作有助于企业向潜在客户清楚展示自身的专业能力及可提供的服务。

郑东清建议，华裔企业应积极参加采购说明会、商业交流活动及相关培训，与政府采购人员、总承包商和大型企业建立联系。通过持续参与，企业可以更好地掌握采购需求，了解市场标准，并为未来的投标做好准备。

她也鼓励华裔企业主主动咨询PACE，了解适用于自身业务的培训、采购辅导及融资资源，不要等到项目招标截止前才开始寻找帮助。

中国出海企业应强调对当地经济的贡献

对于希望进入美国市场的中国企业，郑东清特别强调，企业在介绍自身业务时，应将重点放在对当地经济的贡献上。

她指出，企业在美国拓展业务时，除了介绍产品的技术优势、价格竞争力及经营规模，也应清楚说明能够为当地带来什么价值，例如创造就业机会、雇用当地员工、与本地供应商合作、支持社区发展，以及为所在地区提供所需的商品和服务。

她建议，企业应从采购机构及当地合作伙伴的角度出发，说明自身的能力如何回应实际需求，以及合作能够为当地经济带来哪些具体效益。

对于准备参与公共项目的企业而言，了解当地市场环境、遵守相关采购规定、具备相应的经营及履约能力，同样是建立长期合作关系的重要基础。

郑东清的建议也适用于正在洛杉矶拓展业务的华裔企业。随着国际体育赛事、大型公共活动及基础设施项目为当地市场带来新的需求，企业若能提前准备商业资料、完善供应商注册，并建立与采购机构及承包商的联系，就有机会将赛事带来的短期关注转化为更长远的业务发展。

不只关注超级碗，也为未来大型项目做好准备

洛杉矶即将迎来第61届超级碗，未来还将举办2028年奥运会及残奥会等国际大型赛事。相关活动有望为不同领域的企业带来采购及供应链合作机会，但具体机会仍取决于各项目的采购需求、资格条件及合同安排。

PACE此前与洛杉矶商业委员会研究机构（Los Angeles Business Council Institute，LABCi）合作，支持小型、多元及弱势企业了解大型赛事相关的合同机会，并通过Compete4LA供应商平台等资源，帮助企业寻找潜在项目及提升参与竞争的能力。

这类服务的意义，不仅在于协助企业争取某一场赛事的合同，也在于帮助企业建立能够持续使用的商业能力：了解采购程序、准备竞标文件、取得适当认证、建立客户关系，并在业务增长过程中寻找合适的融资资源。

除了合同采购支持，PACE Business还提供商业计划制定、制造业协助、市场研究、进出口支持及培训等服务。对于面临资金压力或准备扩大经营规模的企业，PACE相关融资项目也提供小企业贷款、营运资金及设备融资等选择，具体资格及贷款条件须依项目规定评估。

郑东清鼓励华裔企业主把商业发展视为长期规划，及早了解可利用的社区资源，并主动参与面向企业的采购说明会及交流活动。她表示，企业只有充分了解自身优势、市场需求和采购规则，才能更有准备地争取适合的合作机会。

对希望进入政府采购体系、成为大型企业供应商，或通过分包合作拓展业务的华裔中小企业而言，PACE提供的咨询、培训、竞标协助及融资服务，可以成为探索新市场的一个起点。

PACE Business相关服务及联系方式可通过官方网站查询：pacela.org/our-work/business。